En el mundo de los negocios, es común que se confundan los términos de Crecer y Escalar. Cabe destacar, que se pueden utilizar como lo mismo, pero realmente, tienen muchas diferencias.
Es de suma importancia que los emprendedores y empresarios conozcan y entiendan las diferencias.
Diferencia crecer y escalar
Crecer
En primer lugar, crecer, significa que has conseguido un incremento en tus ventas de forma promedio al mercado. Es decir, tienes un crecimiento de ventas deñ 15% y tus gatps crecen por igual.No tendrá un gran impacto.
Escalar
Por otro lado, el término de escalar, hace referencia a cuando consigues incrementar tus ventas superiormente al promedio del mercado. Es decir, si consigues una escala de ventas del 50% y tus gastos suponen solo un 20% . Se trata de un impacto positivo para la empresa.
[bctt tweet=”Regla para escalar: Tienes que crecer, al menos el doble de lo que crece la industria” username=””]
¿Cómo escalar?
- Debes tener los conocimientos y herramientas correctas para cada etapa de crecimiento. Ya que, los conocimientos que te llevaron a una etapa, no tienen porque llevarte a la siguiente.
- Coach. Es mejor tener gente externa a ti que vea el negocio desde otra perspectiva y con otra visión que te ayude a mejorar su funcionamiento de forma integral.
- Tener una estrategia en tu mercado y tener un gran equipo. Trata de tener un mercado lo suficientemente grande para que puedas introducir tu estrategia, alineado a las tendencias que están pasando y un gran equipo que te ayude a lograrlo; si quieres llegar rápido, llega solo; si quieres llegar lejos, llega con un gran equipo.
- Crea una comunidad digital. En la actualidad el social media es la gran oportunidad para llegar a clientes de una manera más directa. También puedes aprovechar entornos socio políticos para posicionar tu producto como el ideal del mercado. Easy Taxi aprovechó el tema de movilidad para crecer.
- Ten un producto impecable. No importa la industria ni el segmento, cuando trabajas en un producto que realmente es bueno esto te dará sí o sí crecimiento.
No crezcas; escala. Ahí es donde tendrás el impacto deseado.